Strategii pentru retailerii care vor sa profite la maximum de sustenabilitate

Tot mai multi retaileri inteleg ca a venit momentul sa integreze regulile sustenabilitatii in operatiunile curente. Acestia incearca sa reduca volumul de deseuri, consumul de energie, emisiile de gaze cu efect de sera etc. In acelasi timp, una dintre provocarile majore la adresa accelerarii acestei miscari este data de dependenta retailerilor de furnizori. Pe o piata tot mai competitiva, este foarte dificil sa optezi pentru produsele sustenabile, daca nu poti demonstra ca noua strategie va functiona si va aduce cel putin la fel de multe castiguri.

Tinand cont de acesti factori, iata trei strategii de a integra sustenabilitatea intr-un mod care va reduce nu numai impactul asupra mediului inconjurator, dar va imbunatati si performanta financiara.

1. Sustenabilitate in favoarea clientilor

Impactul retailerilor asupra mediului inconjurator poate fi masurat prin milioanele de produse vandute in fiecare zi, deci ce metoda mai buna avem de a integra sustenabilitatea decat de a ne directiona atentia catre bunurile de la raft?

Cum ne putem aproviziona cu mai multe produse care nu dauneaza naturii, dar vor fi si cumparate de clienti? Cu siguranta nu ne putem astepta ca explicarea impactului redus al noilor produse sa ne aduca rezultate tangibile. Cumparatorii au devenit extrem de selectivi, fiind preocupati de reducerea costurilor si maximizarea beneficiilor obtinute. In aceste conditii, cheia succesului consta in imbinarea nevoilor consumatorilor cu noile standarde de sustenabilitate si explicarea modului in care sustenabilitatea ii poate ajuta sa isi atinga scopurile.

2. Vorbiti despe sustenabilitate
Credeti sau nu in dorinta consumatorilor mainstream de a cumpara produse verzi, tot mai multi oameni isi doresc sa aiba posibilitatea de a invata mai multe despre beneficiile asupra sanatatii pe care le aduc produsele cumparate, sau informatii despre companiile de la care le cumpara. Sunt multe moduri in care putem comunica avantajele asupra mediului sau sanatatii, iar acest efort va duce la cresterea marjelor de profit, cel putin pe segmentul produselor ”verzi”. In plus, implementarea sustenabilitatii poate duce la reducerea costurilor operationale. Este un exemplu clar de situatie win-win, de care orice retailer trebuie sa profite.

3. Cresteti performanta marcilor proprii

Marcile proprii devin surse tot mai mari de venit pentru retaileri. Pe de alta parte, vanzatorii nu au puterea financiara a brandurilor nationale sau internationale, asa ca cea mai sigura strategie de a asigura succesul produselor proprii este de a merge pe varianta sustenabilitatii si grijii pentru sanatate. Multi consumatori percep marcile proprii drept produse low cost, iar comunicarea beneficiilor suplimentare pe care acestea le aduc poate duce la schimbarea etichetei. In acest joc, retailerii au o oportunitate excelenta de a schimba perceptia publicului asupra produselor ”verzi”, castigand in acelasi timp din cresterea vanzarilor si a marjelor de profit pentru brandurile proprii.

Sursa: ImpactNews